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【钉钉】“熟人生活”越秀成都如何“卷”出更好产品力?

发布在NBA 2024-06-18 19:35    作者:SupOscar

 

 

一年一度年报季!熟人生活

越秀地产股份有限公司(HK:00123,越秀以下简称“越秀地产”)于3月26日发布了2023年年度业绩报告。成都出更报告期内,何卷好产越秀地产实现营业收入802.2亿元(人民币,品力下同),熟人生活钉钉同比上升10.8%,越秀核心净利润达34.9亿元。成都出更2023年,何卷好产越秀地产合同销售金额达到1,品力420.3亿元,同比增长13.6%,熟人生活完成全年销售目标1320亿元的越秀107.6%。

值得关注的成都出更是,越秀地产董事长兼执行董事林昭远在同日举行的何卷好产业绩发布会现场表示,越秀地产2024年的品力销售目标定为1470亿元,较2023年销售成绩增长幅度约3.5%。

作为公开透露2024年销售目标的上市房企之一,越秀地产的这一举动无疑显示了其深耕地产行业的底气和信心。

而在刚刚过去的一季度,在成都,越秀·天悦云萃以领先的产品力、主城三冠王的成绩在竞争异常激烈的成都市场“独领热潮”,这是市场以及客户对越秀地产深耕城市、深耕板块、深耕客户需求所作努力的肯定。(数据来源:锐理数据口径,统计维度为主城区洋房/小高/中高产品成交面积,统计时间2024年1月1日至3月30日)。携程

◆图源锐理数据

从大湾区到成都的千里穿越,越秀地产将大湾区的产品改善基因注入到了成都。在集团优质“基因”之上,越秀地产在成都又进行了城市融合落地化的研究和考量,结合当下改善客户的生活痛点和空间所需,重新进行客户生活方式的设计。于去年11月发布的生活方式规划1.0——[熟人社区],正是越秀地产为成都带来的聚焦改善客户关系形成的生活方式理念。过去的这半年,[熟人社区]已在成都的项目落地。具体实践情况如何?行业、业主接受度又如何呢?

空间改变生活方式的可能性

简单来看,[熟人社区]是一种生活方式规划,以社会关系部落感为核,聚合情感关系的新场景,熟人社区从城市、配套、社区、家庭四大空间维度,让每一类客户、每一个家庭关系的需求有更好的解决答案。

观念研究院创始人、生活方式设计专家吴昊曾表示,当下的房地产市场,造房子的底层逻辑,已不仅仅是配置或建筑立面,而是庆余年2回归客户本身,聚焦家庭关系场的变化,通过空间的设计,帮助每个家庭解决问题,从而实现家庭关系与生活方式的改善。

而[熟人社区]正传递这样的产品观:回归客户本身,以改善生活为目的,通过空间的设计,为不同家庭的不同阶段,设计全新的生活方式。

在城市空间和配套空间,越秀地产基于每一块土地的不同性质,做生活的定制化解题,城市和配套空间的意义正在于此。每一块土地,对应着每一类家庭。但因地域不同,客户需要的仍然不同。

在[熟人社区]发力最多的社区空间上,其理念是“进小区不用立刻回家,才是更好的邻里社区”。一个更好的楼盘空间,应该是家庭+家庭社交+朋友社交,是业主的社交集合体。比如在成都越秀·湖与白项目上,业主通过社区营造的约1300㎡的超星级下沉会所,以及社区架空层功能丰富的泛会所空间,进行邻里交流。

◆越秀·湖与白双泳池配套实景

而在家庭空间层面,越秀地产针对家庭成员结构与家庭成长阶段,提出家庭关系是空间营造的首要条件,在有限空间里去实验关系的无限延展与多元组合。因此,[熟人社区]在户型上通过“恋人主卧”“高端社交厅”“学霸书房”等空间规划,以不同的户内空间模块,为业主的夫妻关系、父子关系、家庭提供更融合、亲爱的空间解决方案。

因此,结合土地所处城市板块核心需求之上的生活方式,才具有了真正的灵魂,这也是越秀针对客户家庭周期与所处地域改善所需,提供定制化生活方式的精髓所在。

项目落地实践成色几何?

任何理念都要实践来完成闭环,[熟人社区]更是如此。

以越秀成都为例,累计布局9子,主城核心板块越秀·天悦云萃,城南怡心湖核心板块越秀·湖与白项目等;从项目的选址,充分说明了越秀中西部区域熟人社区在“城市”和“配套”两个维度的精心选择。越秀地产深知当代家庭的改善需求,选择城市成熟地带,配套与资源的精华土壤;既要核心配套,也要全新居住体验。

再具体分析,位于成都主城东中环的越秀·天悦云萃,这是越秀地产给成华精英缔造的领先区域的高级场景,将酒店式手法贯穿全案,并重金聘请业界大咖、遴选一线品牌将其悉数落位,带来了项目规划、社区理念、户型设计三个维度的领先,落地了[熟人社区]在城市、配套、社区、家庭空间生活的有机跃升。

具体来看,社区营造方面,项目打造约1400㎡酒店式下沉会所,涵盖有型无界的商务会客空间、疗愈式运动空间、星级酒店级宴会空间、浪漫休闲空间、惬意社交空间等五大社交功能空间;而在架空层,更是打造了不同客群能够进行邻里交互的空间,悦雅女性空间、悦乐亲子空间、悦学阅读办公空间、悦享休闲运动空间等四大主题泛会所。

园林景观方面同样遵循[熟人社区]的邻里关系原则,规划三轴(洋房归家轴、归家主轴、乐趣轴)·一核(核芯品质景观)·两园(洋房花园、小高层花园)、多庭院环绕,融合内外双向景观,全方位满足家庭、邻里、社区级别的活动。

数据是验证市场认可的最好方式。越秀·天悦云萃自2023年10月开盘以来,入市5个月四开四罄,目前认购金额已突破12亿+(数据来源:项目案场销售数据统计),实现主城1-3月销售TOP1的佳绩。(数据来源:锐理数据口径,统计维度为主城区洋房/小高/中高产品成交面积,统计时间2024年1月1日至3月30日)。

观察越秀成都的项目发现,同样是“星际酒店”式的高定生活追求,越秀·天悦云萃与越秀·湖与白都有[熟人社区]的“基因”,又呈现出不同的风格和差异,前者更重主城生活的多功能性,后者更偏城南度假惬意感。这便是越秀地产打造[熟人社区]IP的标准化与定制化的结合。

尤其是在家庭空间的打造上,越秀·湖与白的户型空间充分考虑IP与项目的定制。以学霸书房为例,越秀旨在营造家人共享书房的学习空间,让父母和孩子一起学习,共同进步,为父母成为孩子的亦师亦友提供空间上的可能性。湖与白的家庭学习中心与家庭指挥中心、休闲中心、交流中心、家庭户外中心形成了一个良好的洄游动线,家人的关注点,自然聚焦在彼此的陪伴和感受上。家庭户外空间的设计,也充分考虑看湖大平层家庭互动的应用场景。

◆越秀·湖与白143㎡户型图

如果说上述的实践是[熟人社区]在空间“硬件”上的体现,那么,[熟人社区]在社交关系发酵场的“软性”维度,也早早地开始落地。

优化邻里关系场先行一步

据了解,越秀地产总部统筹开展了“爱越聚乐部”社群IP,越秀成都则延伸营造了“越友趣”社群部落,首期“春天童学会”已经在项目“内”“外”落地,业主们一同探寻春天、绘制春天、发现春天、播种春天。此外,爱越聚乐部-“越友趣”社群在成都生根发芽的同时,也在郑州、长沙、重庆、武汉、西安、合肥等地相继落地,为中西部越秀元素构建“熟人社区”生活。

值得强调的是,越秀成都“春天童学会”社群活动的开展,充分利用了项目的“对内空间”,即上文提到的熟人社区的“社区空间”,即把项目的会所主题空间作为活动场地,让业主们在小区内,参与主题活动,通过多频次的互动,完成相互之间的情感链接。

在越秀·天悦云萃高定【鎏·光】会所里,业主与青年艺术家骆长华一起看画展、学绘画;与四川交响乐团首席小提琴演奏家张韬一起感受小提琴的优雅,业主还有幸得到小提琴演奏的一对一教学……

◆“春天童学会”活动实拍图

“现代都市生活,即便是搬进了新房,与小区的邻居也不会太熟悉,接触交往的场景寥寥。可没想到,越秀在我们成为准业主甚至是意向业主时,就会邀约我们参加他们的社区邻里活动,这一点是万万没想到的。而且有些活动就在楼盘里举行,让我们有一种提前交房提前回家的感觉。”一位刚刚成为越秀·天悦云萃业主的赵女士表示。

越秀地产对于城市居住的理解是“不用立刻回家的小区,才是好的邻里友好社区”。在越秀地产的小区里,不仅可以实现社群改善的全面提档,更可以体验邻里熟人的真切关系场。通过小区的公共社区空间,满足业主商务、家庭、朋友多重关系的社交活动。

而在项目外,越秀·湖与白落地了“春日研学‘植’此青绿”的系列活动,让更多家庭走出小区也能玩到一起、乐在一起,爱在一起!

“未搬进新房,邻居先成好友”,这样的邻里关系营造,是[熟人社区]在情感关系场的方法论。在项目销售期、修建期、交付期,与项目在硬件空间上一起同步实现[熟人社区]理念的全方位兑付。

结语:

毫无疑问,伴随着成都城市能级的不断提升,越秀地产在成都的深耕还将持续。当下,客户的生活理念在不断提升,居住需求也在不断变化,越秀地产也将紧跟这种变化。越秀地产将针对不同客户持续更新的改善需求,进行生活方式2.0和3.0的新模式规划。据悉,越秀在成都主城东29亩项目也即将揭开其神秘的面纱,近期即将亮相于公众,相信会有进一步的生活方式及产品理念表达,非常值得期待!

◆越秀29亩新项目效果示意图

越秀地产将始终与更好的人居需求同行,以41年城市共生改善的精研成果,转化为对改善家庭关系的创新助力,为成都的千家万户带来理想中的好产品与好生活。

(广告/越秀·湖与白预售证号:510116202472428)

(本文不构成任何投资建议,信息披露内容以公司公告为准。)

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